LA COMMUNICATION
La stratégie
La communication de marque de Red Bull se résume en un message clair, court et unique dans le monde : « Red Bull gives you wiiings » (ou « Red Bull vous donne des aiiiles »). Le parti pris de la communication est simple, un minimum de mots pour un maximum d’action (et d’effets). Le
PDG de Red Bull, Dietrich Mateschitz, est un dirigeant très discret qui évite le contact avec les médias, tout comme l’intégralité des employés de l’entreprise dont l’activité est protégée par une clause de confidentialité.
PDG de Red Bull, Dietrich Mateschitz, est un dirigeant très discret qui évite le contact avec les médias, tout comme l’intégralité des employés de l’entreprise dont l’activité est protégée par une clause de confidentialité.
La charte graphique et slogan
• Le logo de Red Bull représente deux taureaux rouge avec un cou épais, prêts à s'affronter devant le soleil jaune : effet de virilité et de pugnacité. Ce symbole de marque herculéen a vu un côté plus insouciant dans le personnage de dessin animé débrouillard de la société utilisé depuis le lancement en 1987, et qui a établi le slogan "Red Bull donne des aiiiiiles".Le logo de Red Bull représente deux taureaux prêts à s'affronter devant le soleil. Cela fait référence à l’ingrédient phare de la boisson : la taurine, et suggère la force, la puissance, l'energie.
• Les couleurs présentes dans l’identité visuelle de la marque sont le bleu foncé, le rouge, le jaune (en
minorité). Le rouge est utilisé pour le nom «Red Bull» et les taureaux, une fois de plus en synonyme de force.
• La typographie utilisée est sans empattement, droite, épaisse.
• Visuel très simple, droit, masculin.
"Red Bull vous donne des ailes" Slogan Humoristique
La communication antérieur
• Le site internet de la marque couvre toutes les opérations de Red Bull.
• Il y a de nombreuses catégories dans l’arborescence du site, et la boisson n’est pas particulièrement mise en valeur. La boisson n’est pas au centre du contenu. C’est donc que la marque n’a plus besoin de concentrer ses efforts
sur la communication de son produit. Elle peut communiquer sur son nom.
• Il existe aussi de nombreux micro sites sur les évènement en cours.
À partir de 1998, Red Bull investit la télévision, notamment les chaînes musicales, là encore pour viser les jeunes.
Les spots vidéos sont traités dans un style cartoon, et tiennent un discours d’indépendance et d’individualisme sur fond d’humour. Ces publicités sont parfois interdites
Le sponsoring
La marque communique en partie par le sponsoring des sports mécaniques et des sports extrêmes, l’infiltration du milieu de la nuit, l’engagement d’ambassadeurs pour la marque etc. Le discours de la marque correspond parfaitement au public jeune, « rebelle » et principalement masculin qu’elle souhaite attirer, sensible à l’idée d’aller toujours plus loin, plus vite et plus fort. Le discours de Red Bull prône en effet l’hyperactivité, la recherche de sensations fortes et cultive un esprit de rébellion.
Mythes et Rumeurs
La marque a su tirer avantage de nombreuses attaques dont elle a été l’objet. Sa notoriété s’est nourrie de la rumeur qui l’entoure depuis sa création, qu’elle concerne sa composition ou ses effets sur les consommateurs. La taurine en particulier a été à l’origine de nombreux mythes en tant qu’ingrédient emblématique et distinctif du Red Bull, que la marque a su exploiter avec succès. Le silence de l’entreprise, l’absence de démentis ou encore de prises de position officielles ont encouragé la création de « légendes urbaines » contribuant à rendre la marque attractive auprès de jeunes, particulièrement attirés par les interdits.
La marque a su tirer avantage de nombreuses attaques dont elle a été l’objet. Sa notoriété s’est nourrie de la rumeur qui l’entoure depuis sa création, qu’elle concerne sa composition ou ses effets sur les consommateurs. La taurine en particulier a été à l’origine de nombreux mythes en tant qu’ingrédient emblématique et distinctif du Red Bull, que la marque a su exploiter avec succès. Le silence de l’entreprise, l’absence de démentis ou encore de prises de position officielles ont encouragé la création de « légendes urbaines » contribuant à rendre la marque attractive auprès de jeunes, particulièrement attirés par les interdits.
Red Bull a très bien su prendre avantage du développement des nouveaux médias en établissant un large réseau de sites et d’activité virale (réseaux sociaux), ainsi qu’une forte présence dans le gaming (elle a était notamment la première à établir un partenariat avec Sony et placer un univers dédié sur la Home de la PlayStation 3) qui lui ont permis d’obtenir une visibilité particulièrement forte auprès de sa cible et des trend-setters.
Une Forte médiatisation !
30% de son chiffre d’affaire dans le marketing sportif
30% de son chiffre d’affaire dans le marketing sportif
Au début des années 1990, ils se sont associés à des évènements de sports
« extrêmes ». Le « ticket d’entrée pour les sponsors » était à l’époque peu cher et ces activités spectaculaires étaient à la fois plébiscités par les jeunes et de plus en plus diffusés dans les médias.
« extrêmes ». Le « ticket d’entrée pour les sponsors » était à l’époque peu cher et ces activités spectaculaires étaient à la fois plébiscités par les jeunes et de plus en plus diffusés dans les médias.
La marque dépensait alors 30% de son chiffre d’affaire dans le marketing sportif. Peu à peu, la forme des partenariats a évolué. L’objectif n’était pas de faire du sponsoring pur, mais de créer et de conceptualiser des événements du début à la fin et d’aider de nouveaux sports alternatifs à se faire connaître auprès d’un public demandeur. C’est ainsi que Red Bull est désormais présent sur 600 événements par an !
A travers les nombreux évènements sportifs que Red Bull organise et sponsorise, la marque s’assure visibilité et notoriété dans le milieu du sport. Elle est devenue LA boisson partenaire des sports à haut risque, associant sa marque au dépassement de soi, à la vitesse et aux sensations fortes. Un grand nombre d’évènements sportifs organisés par Red Bull est réservé aux athlètes professionnels et bénéficie naturellement d’une large couverture médiatique.
Les compétitions créées spécialement pour les amateurs attire aussi l’attention des médias. Le sponsoring de sportifs talentueux et de renom permet à la marque d’être associée à leurs victoires. En tapant « Red Bull » dans Google, nous nous sommes d’ailleurs rendu compte que la majorité des sites indexés renvoient vers les évènements sportifs organisés par Red Bull. De même, sur Google Actualités, la grande majorité des informations concernant le Red Bull traitent du sport.
Le marketing
Là où Red Bull innove, c’est que ces « équipes commerciales » elles-mêmes sont un vecteur d’image et de publicité : elles sont une seconde source d’inspiration pour les jeunes consommateurs. Ces « Wing Teams » qui roulent en Mini incarnent l’image de la marque et représentent l’archétype du consommateur chéri par Red Bul.
De façon a créer un nouveau concept sur l’ensemble de sa communication et de son marketing, ainsi elle n’utilise pas les médias traditionnels, et procéde avec 3 marketing différents :
- Le marketing “below the line” désigne une stratégie qui consiste à éviter les grands médias , pour lancer son entreprise de communication. Elle est de courte durée, très ciblée, peu coûteuse et présente l’intérêt d’établir une relation de proximité avec le consommateur, d’obtenir directement une remontée d’information sur l’appréciation du produit et de s’autonomiser par rapport aux canaux de grande distribution. Les «Wing Teams » participent de cette stratégie. Le marketing « below theline » s’adresse à une clientèle versatile et permet d’individualiser son approche.
- Le marketing viral : il consiste à utiliser le consommateur lui même comme un vecteur diffusé par la marque. Initié sur le web et les réseaux sociaux, il présente le grand intérêt d’être peu coûteux et de cibler automatiquement les consommateurs visés puisque seulement ceux ci seront sensibles au message et à leur tour vecteur du message. Les serious game créés par Red Bull pour promouvoir un évènement.
- Le marketing tribal : ici Red Bull entend devenir un code utilisé par les jeunes et surtout les jeunes qui pratiquent un sport extrême. Red Bull postule au titre de « boisson des sports extrêmes » et fait partie de la panoplie de riders, jumpers, voltigers. On les voit d’ailleurs souvent en prendre une gorgée juste avant de se lancer, pour insister sur le côté « shoot d’adrénaline » de la boisson. Sponsoriser et organiser ces évènements permet d’habituer les jeunes à la marque.
Felix Baumgarnter fait entrer Red Bull dans une autre dimension
La marque au taureau rouge a pu compter sur les aléas de la météo pour faire mijoter le buzz sur les réseaux sociaux durant plusieurs jours. 50 millions d’euros. 8 millions de spectateurs en live sur Youtube. 50 millions de connections au total sur Youtube. 16 fois plus que la cérémonie d’ouverture des J.O de Londres. 2000 tweets par seconde. 8 000 passages TV. 1341,9 km/h.
Les records tombent. Et Red Bull entre dans une nouvelle galaxie. Il ne s’agit plus de vendre de vulgaires canettes. Red Bull écrit l’histoire. Pour la science, l’humanité, le futur. Quelle marque peut réellement se targuer de cela ? Les Autrichiens remplacent une NASA désargentée et Baumgartner est le nouveau Gagarine. Ce saut est au-delà de tous les enjeux terrestres, c’est pour cela qu’il a fasciné des millions de spectateurs.
Et pourtant…et pourtant le but est bien bassement terrestre. Red Bull est toujours dans le business et vend toujours des millions d’unités de son unique produit. Mais pas il ne le fait pas comme les autres. Red Bull a pensé, conçu, organisé un évènement planétaire, dont il sera le seul à tirer les bénéfices tangibles. La marque a frappé un grand coup, la combinaison aux taureaux rouges s’est durablement imprégnée dans l’imaginaire des consommateurs. La marque a su créer un contenu hors du commun, elle est à la tête d’une pyramide culturelle bâtie d’évènements, d’images et de sensations qu’elle est seule à contrôler.
Et étant donné l’envergure d’une telle opération, il n’est pas certain qu’un vrai challenger puisse en proposer autant d’ici quelques années.
Les records tombent. Et Red Bull entre dans une nouvelle galaxie. Il ne s’agit plus de vendre de vulgaires canettes. Red Bull écrit l’histoire. Pour la science, l’humanité, le futur. Quelle marque peut réellement se targuer de cela ? Les Autrichiens remplacent une NASA désargentée et Baumgartner est le nouveau Gagarine. Ce saut est au-delà de tous les enjeux terrestres, c’est pour cela qu’il a fasciné des millions de spectateurs.
Et pourtant…et pourtant le but est bien bassement terrestre. Red Bull est toujours dans le business et vend toujours des millions d’unités de son unique produit. Mais pas il ne le fait pas comme les autres. Red Bull a pensé, conçu, organisé un évènement planétaire, dont il sera le seul à tirer les bénéfices tangibles. La marque a frappé un grand coup, la combinaison aux taureaux rouges s’est durablement imprégnée dans l’imaginaire des consommateurs. La marque a su créer un contenu hors du commun, elle est à la tête d’une pyramide culturelle bâtie d’évènements, d’images et de sensations qu’elle est seule à contrôler.
Et étant donné l’envergure d’une telle opération, il n’est pas certain qu’un vrai challenger puisse en proposer autant d’ici quelques années.
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