ANNEXES/SOURCES
www.challenges.fr
www.redbull-gagnant-economique.doomby.Com
www.brocooli.com
www.tperedbullbtc.e-monsite.com
www.wikipedia.com
www.Redbull.fr
http://ionesco.sciences-po.fr/
mercredi 7 novembre 2012
L'HISTOIRE
L’entrepreneur autrichien Dietrich Mateschitz, importe le Red Bull en 1984 suite à
un voyage en Thailande. En effet en Extrême-Orient les consommations de boisson appelé « toniques » sont fortes. A son retour, il créait la société Red Bull Gmbh. Il affine le produit, développe un concept marketing original et commence à commercialiser le Red Bull Energy Drink sur le marché autrichien en 1987.
Cet événement a marqué non seulement le lancement d'un produit entièrement nouveau, mais la naissance d'une toute nouvelle catégorie de produits.
« il n’existe pas de marché pour Red Bull, mais nous allons le créer »
Cet événement a marqué non seulement le lancement d'un produit entièrement nouveau, mais la naissance d'une toute nouvelle catégorie de produits.
« il n’existe pas de marché pour Red Bull, mais nous allons le créer »
L’objectif de cette nouvelle marque : vitaliser à la fois le corps et l'esprit avec un produit qui peut se boire 24 h/24.
Depuis sa création ses ventes, son développement et la notoriété de la marque n’ont fait qu’augmenté (+7,9% cette année)
Aujourd'hui Red Bull est présent dans plus de 140 pays.
Le siège de la société se situe à Fuschl, en Autriche.
Le siège de la société se situe à Fuschl, en Autriche.
LE PRODUIT
Red Bull Energy Drink est une boisson énergisante, combinaison unique d’ingrédients de haute qualité. Spécialement formulé pour les périodes d’activité, Red Bull Energy Drink vivifie le corps et l’esprit.
C'est une boisson tonic à base de Caféine, de Torine, de vitamine, de sucre, de glucuronolactone et de Acésulfam K
Red Bull Energy Drink donne des ailes en toute circonstance, que ce soit au travail, pendant les études, en jouant à des jeux vidéo, au sport, sur la route, avec des amis à la maison ou en sortie.
En bref, Red Bull Energy Drink est fait pour tous ceux qui conjuguent mode de vie actif et joie de vivre.
C'est une cannette de 25cl dont l'étiquette est directement imprimé sur le métal.
Les couleurs de l'emballage sont brillantes, métalisée.
La disposition des couleurs est réalisé sous la forme d'un damier, alternant le bleu métal et le "gris allu".
La gamme est relativement courte avant 2012.une version redbull "normale"
une version allégée en sucre
une version cola
une version allégée en sucre
une version cola
Red Bull innove avec une nouvelle gamme tricolore composée de 3 nouveaux parfums : Myrtille (The Blue Edition), Citron Vert (The Silver Edition) etCranberry (The Red Edition) ! Une très bonne nouvelle pour tous ceux qui n’aimaient pas le goût du Red Bull « classique » ! disponibles dans la plupart des petites, grandes et moyennes surfaces, ainsi qu'en distribution par les "wings team" depuis mars 2012.
LA DISTRIBUTION
Red Bull est présent dans 164 pays y compris tous les pays européens.
Les canettes sont distribuées dans les supermarchés, épiceries, bars, clubs, restaurants, stations service ou des évènements divers (sponsoring).
Red Bull est présent dans 164 pays y compris tous les pays européens.
Les canettes sont distribuées dans les supermarchés, épiceries, bars, clubs, restaurants, stations service ou des évènements divers (sponsoring).
La marque mise sur le marketing direct : recrutement d’« ambassadeurs », surtout parmi les étudiants, les « Hot Wings Team », sponsoring d’associations étudiantes et sportives, organisation d’événements sportifs, distribution de boissons gratuites devant les facultés, organisation de soirées dans des bars et des boîtes branchées…
Le Red Bull est très prisé dans le milieu de la nuit, où sa promesse de regain d’énergie rencontre les attentes des clubbers souhaitant faire la fête « jusqu’au bout de la nuit ». Souvent mélangé àl’alcool, il est devenu le compagnon privilégié de beaucoup d’habitués des pistes de danse.
LA CIBLE
Le coeur de cible sont les jeunes (15-25ans).
Toutefois ils existent différentes catégories de consommateurs:
Les noctambules : leur motivation de consommation est de ne pas avoir de « coup de barre », de pouvoir faire la fête toute la nuit.
Les personnes à la recherche de sensations fortes ou de nouvelles expériences (d’où le sponsoring envers les sports extrêmes) ;
Les personnes recherchant de la caféine mais n’aimant pas le café ;
Les personnes cherchant à rester concentrées très longtemps pour une activité intellectuelle soutenue ;
Les sportifs
Les amateurs de mélanges Red Bull/alcool
Les personnes fatiguées pour X raisons et recherchant un coup de fouet rapide
LE MARCHE / LES CONCURRENTS
Red Bull, à l'origine des boissons énergisantes en France, est le numéro 1 mondial de la catégorie. En 2009, elle a engrangé 3,21 milliards d'euros de chiffre d'affaires et vendu 3,91 milliards de canettes dans 150 pays. En France, Red Bull accapare plus de la moitié des ventes en volume en supermarché (56% selon Nielsen). La france est le 5em marché le plus important de Red Bull.
Afin, de procéder à une analyse commerciale complète, l’étude SWOT est indispensable :
Afin, de procéder à une analyse commerciale complète, l’étude SWOT est indispensable :
En interne :
Forces : Son image de marque, le placement omniprésent de la marque, elle est
son propre média donc peut placer ses produits, la nouveauté du produit, ses
campagnes décalées, la diversité de ses offres (événements, sports extrèmes..)
Faiblesses : Le contenu de son produit peut être assimilé à plusieurs dangers tels
que les mélanges avec l’alcool, l’effet « énergisant » chez certaines personnes.
En externe :
Opportunités : elle occupe la 3ième place des boissons non alcoolisée et
peu donc encore gagner des places, de plus avec l’événement juste passé de
Felix Baumgartner cela relance les vente et augmente la notoriété, mais aussi
le développement des sports extrêmes, elle s’adresse uniquement au petit
distributeurs exclusifs cela lui permet une constante augmentation tout en se
différentiant de la grande distribution.
Menaces : Le produit est encore interdit dans certains pays, son principal
concurrent est Coca-Cola, elle aussi omniprésente et plus expérimentée.
(Sources : site Red Bull, Broccoli)
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